Talvez você esteja investindo em anúncios do Instagram e postando fotos lindas para construir o seu negócio, mas de repente você não está atingindo suas metas de venda – quem nunca? Verdade, anúncios visualmente atrativos e hashtags relevantes podem ajudar a aumentar o número de seguidores, mas descobrir como vender seu peixe no Instagram é outra história.
Eis que entra em cena o Instagram Shopping. Essa é a ferramenta que você precisa para contar a história da sua marca, colocar seus produtos na vitrine para o mundo ver, e criar uma boa experiência de compra para o seu público – tudo isso na palma da sua mão.
Como? A experiência de compra única do Instagram ajuda criadores a se conectarem com novos clientes por meio da marcação de produtos, links direcionando às landing pages e criando uma loja virtual. E se você já estiver administrando uma loja de e-commerce, é muito fácil syncar sua plataforma existente com o catálogo do Instagram para criar uma vitrine imersiva no aplicativo.
Se você ainda não estiver aproveitando o acesso ao público enorme do Instagram para divulgar o seu negócio, meu bem, é hora de começar. Veja como vender no Instagram, desde a criação de postagens shoppable no Instagram até a edição de fotos de produtos de destaque.
O Que É o Instagram Shopping?
Pra resumir, o Instagram Shopping facilita a compra de produtos (ou serviços) no Instagram. Apesar de ser um recurso relativamente novo, inúmeros novos negócios de e-commerce estão aproveitando o poder do Instagram Shopping – e não é à toa.
Com o Instagram Shopping, empresas e criadores podem marcar produtos em seus posts para criar uma experiência de compra perfeita, tudo sem tirar os consumidores do app do Instagram. Quando você cria uma vitrine imersiva no Instagram, os donos de empresas podem vender produtos, aumentar o reconhecimento da marca e reunir influencers e embaixadores de marca em um só lugar. Gente, receba!
Ainda não convencemos você sobre o Instagram Shopping? De acordo com o SurveyMonkey, mais de 50% dos millennials e jovens da geração Z compraram produtos depois de encontrar uma marca no Instagram. O usuário médio do Instagram já usa o app por mais de 30 minutos por dia. E visuais cativantes são tudo o que você precisa pra transformar uma navegação básica em uma jornada de compra online.
Como Vender no Instagram: Montando Sua Loja
Conforme as vendas de e-commerce continuam a bombar, aprender como vender no Instagram virou um assunto mais importante do que nunca. E tudo começa com sua loja do Instagram. Mas antes de começar a montar sua lojinha, você precisa garantir que sua empresa esteja em conformidade com os Requisitos de Qualificação para Comércio do Instagram. É rapidinho.
Depois, chegou a hora de montar sua vitrine de loja virtual. Abaixo, compartilhamos como começar a vender no Instagram com uma loja imersiva no aplicativo:
- Faça login na sua conta comercial do Instagram e conecte-a à sua página comercial do Facebook.
- Conecte sua conta do Instagram a um catálogo do Facebook usando o Gerenciador de Catálogo ou Parceiro de Negócios do Facebook (ou Meta).
- Acesse as configurações do seu perfil do Instagram, escolha Conta Profissional, e selecione Instagram Shopping.
- Siga os passos e envie sua conta para validação.
Após a aprovação da sua conta profissional no Instagram, você pode começar a usar o Instagram Shopping para vender produtos. Viva! Se você não estiver super por dentro sobre como usar as redes sociais, relaxa – é bem simples. Você só precisa selecionar Marcar Produtos na hora de criar um post ou Story.
Como Oferecer Seus Produtos no Instagram?
Existem alguns jeitos diferentes de vender no Instagram, desde fazer um link com landing pages nos Stories a direcionar potenciais clientes à sua vitrine virtual no Insta.
Não importa se sua empresa é uma startup ou se você estiver construindo sua marca de Creator, aqui vamos mostrar como vender produtos no Instagram.
Compras via Post em Feed do Instagram:
Quer facilidade? Posts no feed são uma das formas mais simples de começar a vender no Instagram. Depois de montar sua vitrine, você pode marcar até cinco produtos em posts únicos de imagem ou vídeo. Você também pode taguear outras contas do Instagram, o que faz dos posts no feed uma boa oportunidade para dar um up nas vendas com conteúdo gerado por usuários, ou USG, sigla gringa para User Generated Content.
Lojas do Instagram:
As Lojas do Instagram são uma boa pedida para alcançar novos clientes, aumentar o tráfego, e criar uma experiência de compra personalizada para o seu público no Instagram. Você pode usar as Lojas do Instagram para fazer uma curadoria de produtos disponíveis para compra, acessíveis através do botão Visualizar Loja no seu perfil.
Compras via Instagram Stories:
Vender no Instagram virou moleza com os Stories do Instagram. Em vez de usar um call-to-action para direcionar o tráfego para as páginas de destino, você pode marcar os produtos usando um sticker de produto. Assim, os clientes em potencial podem saber mais sobre seus produtos sem o famoso “deslizar para cima”
Compras via Live do Instagram:
Bora lá, quando falamos de compras no Insta, fazer uma Live é um dos ativos mais valiosos do seu marketing. Com uma live, você consegue acrescentar um toque todo pessoal à sua marca, responder perguntas em tempo real, e exibir produtos de forma que a galera consiga se identificar. Quer saber a melhor parte? Você pode marcar os produtos diretamente na transmissão da live para o pessoal clicar e comprar.
Como Vender no Instagram de Forma Eficaz
Com tantas empresas e criadores vendendo no Instagram, você precisa criar conteúdo cativante para converter seguidores em clientes com poder de compra.
Seus posts no Insta precisam engajar seu público-alvo, impactar seus seguidores, e dar destaque aos seus produtos. Tudo isso ao mesmo tempo que você insere esse pessoal no funil de vendas, e consegue persuadir os potenciais clientes a clicar em Comprar Agora. Então, vamos ver como vender no Instagram ao mesmo tempo que você cria uma experiência de compra única para o seu público:
1. Escolha uma Estética Distinta
Já que o Instagram é uma rede visual, o segredo para o sucesso está em visuais chamativos. Mantenha seu conteúdo consistente escolhendo uma paleta de cores, fontes específicas, e identidade de marca. Leve o tempo que precisar para caprichar nas fotos. Também vá sem medo de ser feliz na hora de editar suas fotos para destacar seus produtos o máximo possível.
2. A Qualidade Deve Ser Prioridade #1
Falando sério, imagens pixeladas e vídeos tremidos não vendem nada. As imagens estão na linha de frente da sua estratégia no Instagram, então elas precisam ser profissionais, impactantes, e consistentes com a sua marca.
3. Planeje Seu Feed do Instagram
Depois de acertar sua estética em cheio, o planejamento do seu conteúdo no Instagram vai ser facinho. Mantenha seu conteúdo dinâmico com um mix de posts específicos de venda, promoções, conteúdo gerado por usuários, e conteúdo didático. O seu principal objetivo é atrair potenciais clientes com conteúdo cativante, e só depois oferecer maiores detalhes (como datas da promoção, informações de produto, e um call-to-action) na legenda.
- Construa sua comunidade com hashtags – Quando se trata de vendas em redes sociais, as hashtags serão suas melhores amigas. Hashtags têm um potencial incrível para criar reconhecimento de marca e se conectar com novos clientes (e, finalmente, vender mais produtos). Descubra quais hashtags são mais relevantes entre o seu público para aumentar sua exposição. #FicaADica
- Exiba conteúdo gerado por usuários (UGC) – Mesmo se você tiver fotos profissionais de produtos, não marque bobeira na hora de pensar em conteúdo gerado por usuários. Não importa se você estiver fazendo parceria com influencers ou repostando fotos de clientes comuns usando seus produtos, o UGC (User-Generated Content) pode ajudar você a gerar confiança e prova social.
Como Editar Suas Fotos de Produto com o Picsart
Você montou sua Loja do Instagram e está prontíssimo para começar a vender. Mas com tantos negócios e criadores já vendendo no Instagram, como você vai se destacar na multidão? A resposta é simples: você precisa de conteúdo de alta qualidade.
Só porque alguém viu sua foto de produto não significa que vão fazer alguma coisa com isso e de fato realizar uma compra.
É por isso que é tão importante ter imagens atrativas. Você quer que clientes em potencial vejam seus produtos e, sobretudo, cliquem em Comprar Agora.
Mesmo que sua fotografia seja DIY, é fácil editar fotos profissionais de produto com o Picsart. Abaixo, veja como amplificar sua vitrine no Instagram com fotos incríveis de produto que gerem conversão.
No Desktop:
1. Abra o Editor Online do Picsart e selecione Uploads.
2. Selecione a imagem que você gostaria de editar.
3. Sob a aba Ajustar, experimente com diferentes opções de Brilho, Contraste, Sombras, Realce, e Saturação para clarear sua foto, editar a iluminação, e acrescentar um toque profissional.
4. Se necessário, adicione filtros e efeitos clicando em FX. Lembre-se de não exagerar nos filtros. O principal foco da sua foto deve ser o seu produto. O objetivo é apresentar o produto da maneira mais autêntica possível para que os seus clientes saibam o que esperar.
5. Clique no botão Exportar quando você tiver terminado para salvar sua edição e exibir sua imagem no Instagram.
No App:
1. Abra o app móvel do Picsart e clique no botão roxinho de mais (+) na parte inferior da tela para iniciar um novo projeto.
2. Faça o upload da imagem que você gostaria de editar.
3. Clique no ícone Ferramentas para começar a editar sua foto.
4. Em Ajustes, experimente diferentes opções de Brilho, Contraste, Claridade, Saturação, Matiz, Sombra, Realce, e Temperatura para editar a iluminação e deixar suas fotos com um aspecto super profissional.
5. Ao concluir, Clique em Aplicar para salvar suas configurações.
6. Selecione FX para adicionar filtros e efeitos às fotos dos seus produtos.
7. Você pode adicionar diversos efeitos, mas evite exagerar. O principal foco da foto deve ser o seu produto.
8. Para adicionar uma máscara, clique no ícone máscara e selecione a opção que mais combine com a sua foto.
9. Confirme sua escolha clicando no botão Aplicar.
10. Quando você concluir sua edição, clique no botão Próximo no canto superior direito da sua tela.
11. Salve seu trabalho ou, se você quiser feedback instantâneo da comunidade Picsart, compartilhe o projeto clicando em Postar.
Crie na Velocidade da Cultura
O Picsart é um ecossistema de conteúdos gratuitos e ferramentas poderosas, promovido por alguns dos criadores mais talentosos do mundo. Com 1 bilhão de downloads e mais de 150 milhões de usuários ativos por mês, somos a maior plataforma criativa do planeta. Um polo de inspiração e comunidade, o Picsart já realizou parcerias com marcas e influenciadores emblemáticos, incluindo: BLACKPINK, Jonas Brothers, Lizzo, Sanrio: Hello Kitty, Bebe Rexha, Maroon 5, One Direction, Warner Bros. Entertainment, iHeartMedia, Condé Nast, e muito mais. Baixe o aplicativo ou comece a editar na web agora mesmo para deixar suas fotos e vídeos ainda mais VOCÊ. São milhares de ferramentas fáceis e rápidas de usar, as últimas tendências de filtros e stickers, e planos de fundo totalmente exclusivos. Solte a criatividade e faça o upgrade para o plano Gold para aproveitar todos os benefícios Premium!
